Как оптимизировать рекламный бюджет клиники?
/
Сейчас то время года, когда клиники завершают планирование бюджета на 2018, в том числе и рекламного. Вносятся последние корректировки и уже почти все готово, чтобы запуститься в январе…
Однако, хотим обратить внимание, что закончить формирование бюджета и сделать это правильно – не всегда одно и то же. Ниже мы собрали четыре концепции, которые помогут оптимизировать рекламный бюджет вашей клиники на будущий год, а также добиться отличных маркетинговых результатов.
Часто случается так, что формирование «нового» рекламного бюджета клиники на следующий год сводится по сути к копированию предыдущего с небольшой, возможно, разницей в цифрах. Мы понимаем, есть веские причины, чтобы проталкивать старые рабочие идеи – зачем менять то, что работает? Однако, такая стратегия никогда не позволит вашей клинике добиться прорывных результатов. Вы не можете делать то же самое снова и снова и ожидать разных результатов.
Изменение бюджета v.s. «зачем менять то, что работает?»
По нашему опыту, оптимизация маркетингового плана и бюджета клиники – весьма трудная задача. Однако, это может вдохнуть немного жизни в стабильный и «затертый до дыр» рекламный план вашей клиники (который ограничивается вывеской и рекламой в почтовых ящиках, например). Ниже еще несколько аргументов в пользу перемен:
«То что удобно не приведет вас к росту»
Это снова про излюбленный всеми выход из зоны комфорта Конечно, в знакомой обстановке тепло и уютно. Но это не то место, где живут новые идеи и нестандартные решения, приводящие к впечатляющим результатам. Продумайте, как можно минимизировать риски, проконсультируйтесь с более опытными в этом вопросе компаниями и вперед к освоению нового!
«Сфокусируйтесь на том, что может дать ощутимый результат»
Важно сначала сосредоточиться на тех вещах, которые действительно важны. Активность - это не то же самое, что производительность. Простое изменение мелочей (цвет вывески, шрифт на визитках, аватарка в вашей группе в соц.сетях и т.п.) или внесение поверхностных изменений обычно не приносит существенных результатов. Определите ключевые драйверы и положите обе руки на основные маркетинговые элементы.
«Не зарывайтесь в мелочах – вовремя бросайте»
Как мы и говорили в предыдущем пункте – мелкие изменения не приносят больших результатов. Важно уметь точно определять момент, когда пора остановиться и бросить.
«Планируйте рекламный бюджет клиники с позиции достижения результатов, а не так чтобы всем понравилось»
Часто наиболее распространенная ошибка заключается в том, чтобы повторять то же самое снова каждый год, главным образом потому, что «это то, что мы всегда делали ». Бывает очень нелегко сказать «нет» чему-то, что уже давно принято и привычно в той или иной клинике. Однако, выживание и развитие медицинского бизнеса в сегодняшней конкурентной среде возможно только лишь в случае упорной работы на результат, а не следованию каким-то внутренним устаревшим установкам клиники.
