Визуальные приемы в рекламе для продвижения клиники

/

История иллюстрации в рекламе уходит вглубь веков, ведь как гласит известная пословица: "Картина стоит тысячи слов". Однако и сегодня использование иллюстраций для продвижения различных товаров и услуг остается актуальным и отрасль медицины не исключение.

Иллюстративная реклама считается самым древним способом продвижения, потому что людям нужно сначала увидеть товар, прежде чем его купить, что вполне естественно. Фокус в том, что 90% информации, поступающей в наш мозг, является визуальной. Кроме того, большинство людей запоминают 80% увиденного и только 20% прочитанного. Поэтому рекламные иллюстрации были, есть и будут отличным средством для продвижения медицинских услуг и товаров.

В этой статье мы расскажем вам о самых распространенных приемах медицинской рекламы.

Психология цвета

Продуманный выбор цвета важен в любом виде визуального маркетинга. При этом неправильно применить рекламную методику психологии цвета достаточно легко. Незначительное искажение оттенка цвета может в результате вызвать не ту эмоцию, на которую был нацелен дизайн.

Цвет присутствует в фоне, фотографии, шрифтах, визуальных акцентах и элементах брендинга. Вот почему важно каждый раз продумывать цветовую палитру.

Оцените важность каждого цвета и то, справляется ли он со своей задачей. Креативная реклама полагается на интересные цветовые схемы для передачи информации без слов. Такое простое решение, как использование насыщенного цвета для кнопки на вашем медицинском сайте, может значительно увеличить количество кликов.

Иногда цвет в бренде настолько важен, что становится самостоятельным, как, например, красный цвет креста на машине скорой помощи.

Также важно сказать о том, что некоторые цвета неосознанно вызывают определенные чувства у потенциальных пациентов. В психологии человека цвет считается очень мощным средством воздействия - психологи и физиологи уже давно исследуют влияние цвета на чувства человека. Дизайнеры, в свою очередь, используют различные цветовые схемы для продвижения тех или иных услуг. Например, желтый цвет - цвет счастья и оптимизма, а красные оттенки используются для повышения уровня волнений. Поэтому, если дизайнер знает, как правильно использовать различные цвета, такой подход сможет усилить желаемое воздействие и увеличить конверсию.

Композиция

Как и использование психологии цвета, сбалансированная композиция чрезвычайно важна для любого визуального образа. Композиция — это то, как все элементы размещены в визуальном пространстве.

Композиция может иметь множество различных целей: от привлечения внимания зрителя к одной конкретной точке до создания визуального потока сверху вниз.

Существует множество способов создания сбалансированной композиции. Основные правила создания великолепной композиции называются принципами гештальта. Они включают такие визуальные правила, как простота, синхронность и ассоциации.

Правило третей и золотое сечение

Помимо принципов гештальта, существуют еще две техники, используемые дизайнерами для создания сбалансированной визуальной медицинской рекламы. Это правило третей и золотое сечение.

Правило третей и золотое сечение — это визуальные инструменты, которые помогают дизайнерам размещать элементы на пространстве таким образом, чтобы они были визуально привлекательными.

Правила композиции в сфере визуальной рекламы и правило третей - одна из ее основ. Согласно этому правилу, необходимо разделить изображение на три равные части по горизонтали и вертикали. Таким образом, вы получаете некое подобие сетки. Главное правило хорошего дизайна - размещать важные элементы изображения на пересечениях горизонтальных и вертикальных линий этой сетки. Размещая важные элементы в точках пересечения прямоугольников, вы придаете им визуальную важность, сохраняя при этом визуальный баланс.

Золотое сечение — это визуальный инструмент, который следует соотношению последовательности Фибоначчи. Подобно правилу третей, инструмент золотой середины используется для гармоничного размещения элементов.

Выбор инструмента зависит от конкретного фотографа, видеографа или дизайнера.

Фокусная точка

Выделение фокусной точки не менее важно, чем выбор цветов и типографики. У зрителя должна быть точка, на которую он будет смотреть, получая нужное рекламное сообщение.

Достичь фокусной точки можно различными способами. Правило третей и золотая середина — это два полезных инструмента, которые помогут создать успешную фокусную точку.

Другими методами определения фокусной точки являются:

Выборочный фокус: сфокусируйте фокусную точку на конкретном объекте, а фон сделайте размытым.

Экспозиция: регулируйте уровень темных и светлых участков изображения, чтобы сделать фокусную точку более яркой.

Источник света: освещайте исключительно объект, который является фокусной точкой.

Когда есть две фокусные точки, можно применить принципы гештальта для достижения превосходного баланса.

Визуальный путь

Как и фокусная точка, визуальный путь — это техника, которая направляет взгляд зрителя на определенный элемент. Например путешествие зрителя по контенту медицинского сайта.

Когда ваш пациент смотрит на любой вид визуальной графики, будь то реклама, страница в журнале или на сайте, он будет следовать по определенному визуальному пути.

Когда мы говорим о визуальных маршрутах, можно выделить две формы. Первая — это Z-образная форма, в которой взгляд начинается слева вверху, движется вправо, затем вниз по диагонали возвращается влево, после чего снова переходит вправо.

Вторая визуальная форма — это F. F похожа на Z, но вместо возвращения влево по диагонали вниз, взгляд движется по линии, напоминающей чтение текста.

Типографическая композиция

Еще одним важным визуальным приемом является использование типографики. Практически в каждой визуальной рекламе присутствует типографический элемент.

Баланс между визуальным образом и шрифтом очень важен. Типографика, чаще всего известная как шрифты, имеет двойную цель - передать сообщение словами и одновременно придать ему визуальную привлекательность.

Сочетание используемых шрифтов называется шрифтовой парой, и оно может украсить или разрушить дизайн. Цвет слов и букв должен находиться в балансе с фоном, чтобы все дополняло друг друга.

Некоторые типографские приемы включают в себя манипуляции с буквами, чтобы они напоминали фигуры, или размещение текстуры внутри букв.

В некоторых случаях, например, в рекламе на Facebook, количество используемого шрифта и слов действительно важно. Алгоритм Facebook допускает определенное соотношение текста и изображения в подаваемых объявлениях. Рекламщики должны следить за тем, сколько текста они включают, убеждаясь, что их визуальный образ передает смысл, но не содержит слишком много текста для Facebook.

Однако в традиционной рекламе типографика может использоваться как основной элемент.

Повторение

Принцип повторения — это рекламный прием, имеющий прямое отношение к медицинской маркетинговой стратегии. Повторение применяется к нескольким различным аспектам визуальной рекламы.

Техника повторения лучше всего работает для новых клиник или услуг. Повторение названия бренда или слогана - хороший способ сделать его более узнаваемым среди потенциальных пациентов. В начале продвижения вы можете использовать повторение для привлечения внимания, но затем мы рекомендуем снизить его использование, чтобы не надоедать пациентам. Слишком много повторений может создать негативный эффект.

Язык тела

Как в видео, так и в статичной графике, язык тела человека очень важен. Радость, взволнованность или страх - любые эмоции человека могут быть визуализированы через язык тела.

Язык тела — это невербальный язык, с помощью которого человек передает информацию тем, как он стоит, сидит, улыбается или двигается. Неважно, кто изображен на фотографии - модель, актер, известный спортсмен, обычный человек или даже мультипликационный персонаж - важно то, как он двигается или стоит.

С помощью языка тела можно сказать даже больше, чем с помощью слов или картинок. Поэтому все модели изучают основы и хитрости позирования. Такие невербальные сигналы, как позы и жесты, чрезвычайно важны для хорошего продвижения медицинского бренда или его услуг.

Прямой взгляд

Продолжая тему языка тела, еще один рекламный прием, который мы часто встречаем, связан с глазами. Прямой взгляд — это когда человек смотрит вам прямо в глаза, не отводя взгляда. Этот прием заимствован из практики гипноза. Его официальное название - "техника индукции взгляда". Это очень эффективный рекламный прием!

Часто можно увидеть, как техника прямого взгляда используется в печатной и наружной рекламе медицинских услуг. Героями такой рекламы обычно являются знаменитости, особенно те, которых пациенты считают очень красивыми, привлекательными или достойными восхищения.

Взгляд в три четверти

Еще одна техника, связанная с глазами, — это взгляд в три четверти. Данный прием очень распространен в видео контенте. Взгляд может быть использован в любом направлении, оно зависит от того, какое сообщение необходимо передать. Например, направленный взгляд вперед на три четверти больше подходит для статичного изображения, которое хочет передать чувство удивления.

От первого лица

Этот рекламный прием - способ показать действие так, как будто зритель его совершает или переживает. Этот прием чаще всего используется в видеорекламе.

Отснятый материал используется для рекламы в социальных сетях или для более длинных вдохновляющих видеороликов.

За кулисами

Хороший способ привлечь пациентов - показать им изнутри, как работает клиника. Через социальные сети бренд может показать своим пациентам и подписчикам креативные “закулисные” фотографии и видеоролики.

Это могут быть фотографии врачей в рабочей обстановке или видео-экскурсия по помещению клиники. “Закулисье” как метод визуальной рекламы может быть очень полезным для того, чтобы пациенты почувствовали связь с вашим медицинским брендом.

Ассоциации

Многие рекламные приемы опираются на психологию. Как раз так и обстоит дело с техникой ассоциаций или так называемым "ассоциативным маркетингом".

Предпосылкой является то, что визуальные образы в графическом изображении создают ассоциации у зрителя. Этими ассоциациями могут быть чувства, идеи или места.

Для того чтобы ассоциативный маркетинг был успешным, вам необходимо предварительно провести большое количество исследований о своих пациентах. Данные исследования нужны для того, чтобы иметь глубокие знания о пациенте, его желаниях и мнениях.

Символизм

Техника символизма несколько похожа на ассоциацию. Техники визуального маркетинга, использующие символизм в своем сообщении, призывают использовать метафоры и аналогий. Это литературные инструменты, используемые для проведения сравнений и аллюзий.

Символизм также основан на ассоциативных связях. Всем известно, что у каждого бренда и компании есть какие-то фирменные паттерны, объекты и цвета. Поэтому можно использовать различные их комбинации для передачи более глубоких идей потенциальным пациентам и создания более сильных подсознательных ассоциаций с клиникой.

Антропоморфизм

Тактика антропоморфизма заключается в превращении неодушевленного предмета в существо, которое может двигаться, говорить, ходить или даже петь.

Если реклама, использующая этот прием, успешна, бренды часто выпускают товары с этим персонажем для продажи. Если персонаж будет принят потребителем положительно, то в конечном итоге он может стать именем нарицательным или персонажем-талисманом компании.

Эмоциональная привлекательность

Эмоциональная привлекательность - одна из самых эффективных маркетинговых техник. Целевая аудитория — это практически любой человек. Телевизионная реклама использует эту тактику довольно часто.

Успешные медицинские кампании, использующие эмоциональную привлекательность, также опираются на символизм, ассоциации и сложные техники повествования, чтобы вызвать глубокие эмоции у зрителя.

Чтобы этот рекламный прием сработал, бренд должен действительно знать своего пациента. Маркетологи должны понимать надежды и мечты, а также страхи и потребности своей целевой аудитории.

Используя технику повествования, они могут заставить любого из своих пациентов почувствовать, что они тоже могут быть связаны с этой историей.

Синдром упущенной выгоды

Еще один рекламный прием, основанный на игре на эмоциях человека, — это синдром упущенной выгоды. Ловко подобранные слоганы — это успешная тактика для этого приема. Бренд попытается убедить потребителя в том, что у всех уже есть этот продукт или все уже воспользовались этой услугой и что они упускают такую возможность.

Компании MLM и финансовые пирамиды используют эту технику на регулярной основе. Каждый сотрудник будет пытаться убедить нового клиента, что он упускает эту возможность, что его жизнь станет лучше, что его сосед уже пользуется этим продуктом или услугой.

Повествование

Как мы видели ранее, существует множество рекламных методов, но ни один из них не сможет сравниться по эффективности с повествованием.

Рекламная кампания должна не только вызывать чувство потребности в продукте или услуге, но и рассказывать историю, которой потенциальные пациенты смогут посочувствовать. С технической точки зрения, повествование также опирается на многие другие рекламные приемы, упомянутые в этой статье.

Повествование использовалось в традиционных СМИ на протяжении многих поколений, и вы, скорее всего, видели этот прием много-много раз. Это проверенная временем рекламная техника.

Клиника может рассказать историю разными способами. Она может использовать историю своего происхождения или черпать вдохновение из реальных взаимодействий с пациентами. Клиника также может рассказать историю без слов, только с помощью музыки и правильных визуальных образов.

Социальное доказательство

Социальное доказательство как прием используется в основном для рекламы в Интернете, хотя в некоторой степени его можно применять и в печатной рекламе.

Инфлюенсер-маркетинг или маркетинг влияния - идеальный способ применения социального доказательства. Инфлюенсеры (известные люди, лидеры мнений) практически самостоятельно делают рекламу для клиники, а именно своими словами: рекомендуют ее своим подписчикам.

В некоторых случаях клиника может отправить инфлюенсеру рекомендации, которым он должен следовать, в то время как другие бренды позволяют им делать то, что они хотят. Инфлюенсер-маркетинг — это честность и человеческий контакт.

Инфлюенсеры могут рекламировать продукт бренда, ориентируясь на людей, похожих на них самих. Они могут создавать видеоконтент, сравнивая клинику с конкурентами, или проводить рекламные акции в своих аккаунтах в социальных сетях.

Нередко крупный бренд обращается к реальному человеку с небольшой аудиторией с просьбой стать его агентом влияния. Такие люди называются микро-инфлюенсерами и иногда могут получить даже больше вовлеченности и успеха, чем аккаунты с миллионами подписчиков.

Еще один способ применения социального доказательства — это исследование примеров пациентов. Это статьи, опубликованные на сайте клиники, где демонстрируется, как реальные люди успешно пользуются услугами клинки.

Отзывы пациентов также считаются социальным доказательством. Их можно разместить на сайте в разделе отзывов или воссоздать в виде полномасштабной видеорекламы.

Анимация и моушн-графика

Использование анимации и моушн-графики быстро захватывает рекламное пространство, от цифровой рекламы до наружной рекламы.

Анимация относится к визуальным образам, которые анимированы, а не сняты с участием реальных людей. Это одна из версий иллюстрации. Моушн-графика немного отличается от анимации, поскольку это не техника повествования, а скорее краткое объяснение или визуальный акцент.

Обе техники используются в коротких рекламных роликах, которые можно увидеть в начале видео на YouTube или в приложениях онлайн-магазинов. Этот прием быстро привлекает внимание зрителя и может быть очень успешным.

Незаконченная реклама

Еще один замечательный прием визуальной рекламы — это так называемая "незаконченная реклама". И хотя на самом деле реклама является законченной, это не означает, что утверждения, озвученные в ней закончены.

Эта стратегия чаще всего используется в рекламе, где бренд говорит, что его продукт или услуга лучше, чем у конкурентов, но не объясняет, почему или как именно.

Взятка

Хотя рекламная техника "взятки” может показаться несколько подлой, вы, скорее всего, видите ее в действии чаще, чем думаете.

Эта стратегия просто побуждает зрителя оплатить продукт или оплатить услугу, предлагая что-то дополнительное, чтобы подсластить покупку, будь то "третий массаж в подарок" или "скидка 20% при покупке абонемента на лазерную эпиляцию" или “чистка зубов в подарок при установке брекет-системы в этом месяце”.

До и после

Техника "до и после" также популярна в визуальной рекламе, поскольку позволяет аудитории мгновенно увидеть разницу. Такая тактика подходит услуг или товаров, результат действия которых можно увидеть. В этом случае достаточно объединить две фотографии в одну. Еще один подход в этой технике - противопоставление проблемы и выгоды путем демонстрации болевой точки и решения на одном рекламном изображении.

Резюме

Мир визуальной рекламы растет в геометрической прогрессии с развитием цифровых технологий. Но такие рекламные приемы, как психология цвета и прямой взгляд, всегда будут важными тактиками, о которых следует помнить.

Выбор приемов визуальной рекламы во многом зависит от того, что именно вы хотите донести до своих пациентов. При создании собственной графики придерживайтесь простоты и всегда думайте о потребностях своих пациентов.

Если вы хотите добиться большего эффекта, обратитесь к профессиональному дизайнеру, который знает всё о этих приемах.

Как следует из списка приемов визуальной рекламы, все графические дизайнеры, работающие в этой сфере, должны отлично знать психологию человека, если они хотят создавать хорошие визуальные рекламные кампании. Поэтому нередко маркетологи и другие специалисты стараются обновлять и пополнять свои знания, а в медицинской отрасли это особо важно, ведь она сопряжена с самым важным для человека - с его здоровьем и жизнью.